關于銷售的一些感悟

訪問量：60 發(fā)布時間：2024-03-23

前幾天在網(wǎng)上看到一個關于銷售的故事，和大家分享一下。

故事講的是：一位已近暮年的商人，為了在四個兒子中挑選出自己基業(yè)的繼承人而決定做一個測試：讓他們在一天的時間內(nèi)向寺廟里的和尚們推銷梳子。早晨，四個兒子身背梳子分頭而去。不一會的工夫老大便悻悻而歸：這不是明擺著折騰人嗎？和尚們根本就沒有頭發(fā)，誰買梳子？中午老二沮喪而回：我到處跟和尚講我的梳子是如何如何的好，對頭發(fā)護理是多么多么的重要，結果那些和尚都罵我是神經(jīng)病，笑話他們沒有頭發(fā)，趕我走甚至要打我。這時候我看到一個小和尚頭上生了很多癩子，很癢，正在那里用手抓。我靈機一動，勸他買把梳子撓癢，還真管用，結果就賣出了一把。下午老三得意的回來：我想了很多辦法，后來我到了一座高山上的寺廟里，我問和尚，這里是不是有很多人拜佛？和尚說是的，我又問他，如果禮佛的人頭發(fā)被山風吹亂了，或者叩頭時頭發(fā)散亂了，于佛尊敬不尊敬？和尚說當然不尊敬。我說你知道了又不提醒他，是不是一種罪過？他說當然是一種罪過。于是我建議他在每個佛像前擺一把梳子，香客來了梳完頭再拜佛。一共12座佛像我便賣出去一打！晚上老四才滿身疲憊的歸來，不僅所帶梳子悉數(shù)賣光，還帶回了與寺廟簽署的厚厚訂單以及與寺廟合資成立梳子廠的協(xié)議，看到大家驚詫不已，老四解釋說：我找到當?shù)叵慊鹱钔乃聫R，直接跟方丈講，你想不想給寺廟增加收入？方丈說當然想啦。于是我就給他出主意說，在寺廟最顯眼的位置貼上告示，只要給寺廟捐錢捐物就有禮物可拿。什么禮物呢，一把經(jīng)得道高僧開光并刻有寺名的功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。于是很多人捐錢后就梳頭又使很多人去捐錢，這樣所有的梳子都賣出去了還不夠。

這個故事看完后相信很多做銷售朋友都會很佩服老四和老三，也會覺得老二也不錯。因為他們想辦法將看似不相干的生意做成了。不知道真正的和尚看到這個故事后會有什么想法。但我認為如果真如故事中所訴，現(xiàn)實中這兄弟幾人根本不能將梳子賣出去。原因如下：老二遇到的和尚應該有些傻。梳子用來撓癩子腦袋的癢會舒服嗎？（各位可以想象一下。）老三的銷售理論有些荒唐。頭發(fā)零亂拜佛就是對佛的不敬，難道在佛前梳頭就是對佛的尊敬？老四的銷售理論更是不負責任。佛教推崇的是善。向佛之人講究的是口說好話，心想好意，身行好事。手心向下是助人，手心向上是求人。助人快樂，求人痛苦。心中常存善解、包容、感恩、知足、惜福。他讓一個修行多年的方丈去欺騙虔誠的信徒、香客，真正的方丈能同意嗎？這個故事完全是做銷售的人杜撰出來的，很多銷售人員在聽了這個故事后還在為這個故事叫好，也有很多做銷售培訓的老師將此作為例子讓學員學習。

我認為這樣向和尚推銷梳子根本不值得學習，原因如下：一、把客戶當作傻子欺騙客戶。二、作為銷售人員沒有深入了解客戶的禁忌。三、老大遇到困難就放棄，不想辦法。四、只在銷售上做文章卻沒考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新。要賣出梳子，為什么不在梳子上下點功夫呢？干嗎非得費那么大的勁將產(chǎn)品賣給一個根本用不著的對象呢？這難道不是一種欺騙和不負責任嗎？有什么值得大家學習的？假設真要將梳子賣給和尚的話，何不將梳子改進一下，做成適合和尚頭型、具有按摩等功能的梳子，賣給和尚讓其真正能用的上呢？

我們宏馳精密軸承自成立以來，15年專注于滾珠軸承的研制與開發(fā)，以不斷滿足客戶需求為宗旨，誠信是企業(yè)的立足之本，銷售人員在銷售過程中也要講誠信。銷售產(chǎn)品是實現(xiàn)雙贏，不能只為了利益不擇手段。

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